Wirkung
Über Nacht ausgearbeitet. Am eigenen Angebot geprüft.
Aus einem offenen Rechercheauftrag entstand ein ausgearbeitetes Workshop-Angebot. Es half, eine konkrete Entscheidung zu treffen: Dieses Angebot passt nicht zur Ausrichtung.
Ich hatte Mia, meinem KI-Agenten, einen offenen Auftrag gegeben: Chancen erkunden, recherchieren und einen ersten Entwurf umsetzen. Daraus entstand ein Workshop-Angebot für CTOs. Meine Aufgabe war anschließend, zu beurteilen, ob daraus ein Angebot von mir werden sollte.
Was am Morgen dalag
Ende Februar ließ ich Mia nach neuen Angebotsmöglichkeiten suchen. Die Aufgabe war, drei mögliche Felder zu erkunden, zu recherchieren und einen ersten umsetzbaren Entwurf zu bauen. Daraus entstand ein Workshop für CTOs: mit einem Curriculum in sechs Modulen, einem Video-Skript zur Vorbereitung, einer Beispielkonfiguration für einen Agenten und drei HTML-Varianten einer Landingpage.
Ich habe hinterher überlegt, wie lange ich für dasselbe Paket gebraucht hätte: entwickeln, konzipieren, produzieren, dokumentieren. Zwölf bis zwanzig Stunden. Also zwei bis drei Arbeitstage, verteilt über eine Woche, weil solche Tage nie zusammenhängend zur Verfügung stehen.
Was die Nacht tatsächlich beantwortet hat
Am ausgearbeiteten Workshop konnte ich konkret prüfen, ob ich diese Leistung anbieten möchte. Meine Entscheidung war klar: Ich bleibe bei meiner Ausrichtung. Ein technischer Workshop zum Aufbau einer Agenten-Infrastruktur gehört nicht dazu.
Das ausgearbeitete Angebot hat mir geholfen, die Richtung schnell zu beurteilen. Ohne diese Vorarbeit hätte ich für die Entscheidung vermutlich noch ein, zwei Wochen gebraucht. Ein fertiges Produkt vor sich zu haben, das man nicht verkaufen will, ist eine sehr schnelle Antwort auf eine schwierige Frage.
Was daraus für den Einsatz folgt
Für Marketing und Vertrieb liegt darin eine praktische Einsatzmöglichkeit: einen Angebotsentwurf, einen Sales-Pitch oder eine Vertriebsbotschaft so weit ausarbeiten zu lassen, dass man sie konkret beurteilen kann. Ob Zielgruppe, Nutzenversprechen und Verkaufsargumentation zum eigenen Geschäft passen, diese Entscheidung muss man danach selbst treffen.
Und bei Ihnen?
Welche Angebotsidee in Ihrem Unternehmen ließe sich besser beurteilen, wenn Zielgruppe, Nutzenversprechen, Preis und ein erster Sales-Pitch konkret vorlägen?
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