Wirkung
Fünf simulierte Entscheider haben meine Startseite geprüft.
Ein fehlender Link, ein missverständlicher Satz über das Marketing und eine unklare Erfolgszusage: Was ein KI-Prüflauf an meiner Startseite sichtbar gemacht hat. Das Werkzeug gibt es hier zum Mitnehmen.
Inhalt · 6 Abschnitte · 4 Minuten
Bei der Softwareentwicklung weist ein Compiler auf bestimmte Fehler automatisch hin. Für einen Marketing- oder Vertriebstext gibt es keine vergleichbare Fehlermeldung. Ob eine Formulierung missverständlich ist oder ein Verkaufsargument Fragen offenlässt, muss man gezielt prüfen.
Dafür habe ich einen Prüflauf mit KI gebaut. Fünf Rollen, aus meinem eigenen Zielgruppenmaterial abgeleitet, prüfen den Text zunächst unabhängig voneinander. Am Ende stehen ein Befund und eine überarbeitete Fassung.
Am 29. Juli 2026 habe ich damit meine eigene Startseite geprüft. Die folgenden Beispiele zeigen, welche Stellen das Panel beanstandet hat.
Die fünf Rollen
Drei Rollen prüfen den Text aus Sicht des Buying Centers: Entscheider, Mitleser und Gatekeeper. Dazu kommen ein Schnelllesetest und ein Kritiker für Sprache, Belege und Widersprüche. Die Rollen basieren auf meiner Erfahrung, dokumentiertem Kundenmaterial sowie mit KI angereicherten ICPs und Personas.
Was der Prüflauf gefunden hat
Ein Belegversprechen blieb ohne Link.
Auf der Seite stand: „Was davon läuft, ist öffentlich einsehbar.“ Ohne Link. Die simulierte Entscheiderrolle beanstandete, dass der angekündigte Beleg fehlte. Der Befund bezeichnete das als größtes verschenktes Kapital der Seite: Ich verwies auf etwas, das Vertrauen schaffen sollte, machte es dem Leser aber nicht direkt zugänglich.
Der Einstieg beschrieb das Problem, ließ den Nutzen aber offen.
Der Einstieg beschrieb, was schiefläuft. Was durch meine Arbeit anders werden sollte, blieb offen. Das Panel beanstandete diese Lücke: Das Problem zu erkennen, erklärt noch nicht, was mein Angebot dazu beiträgt, es zu lösen.
Vier von fünf Rollen beanstandeten den Satz über das Marketing.
Auf der Seite stand: „Das Marketing meldet Erfolg.“ Gemeint war die Beschreibung einer Lage. Vier der fünf Rollen lasen darin jedoch den Vorwurf, das Marketing behaupte etwas, das nicht stimmt. Der Änderungsvorschlag lautete: „Das Marketing hatte ein gutes Quartal.“
Auch an anderen Stellen schlug das Panel vor, Zuständigkeiten und Zusammenarbeit klarer zu beschreiben. Aus „weil niemand entscheidet“ wurde im Vorschlag „weil nicht vereinbart ist, wer entscheidet.“ Aus „Inhalte produzieren“ wurde „Inhalte vorbereiten, die Ihr Marketing freigibt“. Damit blieb ausdrücklich sichtbar, dass das Marketing über die Inhalte entscheidet.
Bei der Erfolgsmessung blieb die Abstimmung unklar.
Im Text stand, dass eine Zahl festgelegt wird, an der sich der Erfolg messen lässt. Wer diese Zahl mit wem festlegt, blieb offen. Vier von fünf Rollen beanstandeten die Zusage. Die simulierte Gatekeeper-Rolle äußerte die Sorge, an einer Vorgabe gemessen zu werden, die sie nicht mitbestimmt hat.
Was die zweite Runde gezeigt hat
In der zweiten Runde reagierte die simulierte Gatekeeper-Rolle positiv darauf, dass die Erfolgsgröße gemeinsam festgelegt wird:
Der definiert die Zahl mit uns beiden, nicht über uns.
Für mich hieß das: Im Text sollte klar stehen, dass wir gemeinsam festlegen, woran wir den Erfolg messen. Wie echte Leser darauf reagieren, wusste ich damals noch nicht.
Was das Werkzeug kann
Nutzen Sie das Panel, um Formulierungen und mögliche Einwände zu prüfen. Ob ein Nutzenversprechen Ihre Kunden überzeugt, kann es nicht bestätigen. Es kann mögliche Schwächen aufzeigen und Änderungen vorschlagen. Welche Hinweise zutreffen und welche Änderungen sinnvoll sind, müssen Sie selbst beurteilen.
Auch mit guten ICPs, Personas und Kundenzitaten bleiben die Antworten Simulationen. Alle fünf Rollen nutzen dasselbe Modell und können deshalb auch gemeinsam falschliegen.
Der Skill zum Mitnehmen
Der Prüflauf ist ein Skill für Claude. Er erstellt aus Ihrem Zielgruppenmaterial drei Leserrollen und ergänzt sie um einen Schnelllesetest und eine kritische Prüfung. Die fünf Perspektiven prüfen den Text zunächst getrennt; anschließend werden die Befunde zusammengeführt und Änderungen vorgeschlagen. Nach höchstens zwei Runden erhalten Sie einen Befund und eine überarbeitete Fassung.
Drei Prüffragen für eigene Texte
Für eigene Texte lassen sich daraus drei Prüffragen ableiten:
- Wie liest jemand diesen Satz, dessen Arbeit darin beschrieben wird?
- Womit stütze ich meine Aussagen – und wird das im Text deutlich?
- Welche Einwände könnten diejenigen haben, die den nächsten Schritt intern mittragen müssen?
Das lässt sich an einer Website ebenso prüfen wie an einem Angebot oder einer Vertriebspräsentation.
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