Gerhard Freimüller
Es macht einen Unterschied, wie man hinschaut.
Immer B2B. Aber nie nur aus einer Perspektive.
Ich komme aus der Technik, habe B2B-Marken geführt und Unternehmen bei ihrer Digitalisierung begleitet.
Heute schaue ich nicht nur auf einzelne Kanäle und Kampagnen, sondern darauf, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam den Markt bearbeiten.
Daran arbeite ich. Für mehr Tempo in der Marktbearbeitung und mehr Umsatz.
Erfahrung
Ich verstehe, was Sie verkaufen.
Ich komme aus der Technik. Als Elektroniker und später Technischer Redakteur musste ich erst verstehen, wie etwas funktioniert, bevor ich darüber schreiben konnte. Verstehen, erklären, bewerben: Diese Reihenfolge hat sich bewährt.
Ich habe die Marke über Länder und Sparten geführt.
Das Unternehmen blieb dasselbe. Die Verantwortung nicht: von technischer Kommunikation über Marketing-Kommunikation bis zur Leitung des Konzernmarketings.
Drei Sparten, achtzehn Tochtergesellschaften, eine eigene Inhouse-Agentur und dahinter eine Marke. Dabei habe ich gelernt, dass eine gute Botschaft allein nicht reicht. Entscheidend ist, was auf dem Weg zum Kunden davon übrig bleibt.
Ich will verstehen, wo es wirklich hakt.
Fünf Jahre Digitalberatung auf C-Level. Sehr unterschiedliche B2B- und B2C-Unternehmen, Märkte und Geschäftsmodelle – und immer wieder dieselbe Erfahrung: Das offensichtliche Problem ist nicht immer das eigentliche.
Man muss verstehen, wie die Dinge zusammenhängen und wo etwas nicht mehr weiterläuft. Diese Art hinzusehen prägt meine Arbeit bis heute.
- Allianz
- Banner
- Casinos Austria
- Egger
- Elastica
- Greiner Bio-One
- Hornbach
- Keba
- Metrohm
- Wien Energie
Ich messe Marketing an Anfragen, nicht an Reichweite.
Bei Premedia rückte die Verbindung von Marketing, Vertrieb und Technologie ins Zentrum. CRM, Sales- und Marketingautomation, Inbound und Outbound so verzahnt, dass qualifizierte Anfragen planbar wurden. Geführt mit OKRs, gemessen an KPIs. Nicht an Meinungen.
Spätestens hier wurde aus Marketing für mich endgültig eine Frage der gesamten Marktbearbeitung: Wie greifen Marketing, Vertrieb, Prozesse und Technologie ineinander?
Ich bin meistens früh dran.
Warum, weiß ich nicht. Es zieht sich jedenfalls durch.
- 199414,4-kbit-Modem
- 1998weldconnect.com
- 2013erste App
- 2018HubSpot
- 2023ChatGPT 3.5
- 2026Mia
1994 war ich zum ersten Mal im Netz, mit einem 14,4-kbit-Modem. Gesucht wurde bei Yahoo, Google gab es noch nicht. 1998 weldconnect.com, ein Netzwerk für Schweißer – sechs Jahre vor Facebook. 2013 erste App-Entwicklung begleitet und 2018 Marketing-Automation mit HubSpot aufgesetzt, bevor es alle taten. 2023 erstes Gespräch mit ChatGPT 3.5.
Und am 6.2.2026 mein erster Arbeitsauftrag an Mia, meinen eigenen KI-Agenten.
Vielleicht will ich früh verstehen, wohin sich etwas bewegt. Um mitgestalten zu können und rechtzeitig zu handeln. Heute beschäftigt mich das besonders bei KI-Agenten: wie sie Marketing und Vertrieb verändern – und welche Möglichkeiten daraus entstehen.
Menschen entscheiden, ob Veränderung bleibt.
Kunden halten sich nicht an Abteilungsgrenzen. Mein fachlicher Blick deshalb auch nicht.
Dabei beschäftigt mich auch, warum manche Veränderungen im Unternehmen tragen und andere wieder verschwinden. Meine laufende fachliche Weiterbildung habe ich deshalb um die menschliche Seite von Veränderung ergänzt – als systemischer Coach, Certified Business Coach und Certified Business Trainer nach ISO 17024.
Eine verbesserte Customer Journey verändert zum Beispiel nicht nur Kontaktpunkte zum Kunden, sondern auch Aufgaben und Zusammenarbeit im Unternehmen. Das denke ich von Anfang an mit.
Warum
perspectiva/?
Der Name geht auf das lateinische perspicere zurück: durchschauen, deutlich erkennen.
Für mich heißt das: verstehen, wie die Dinge zusammenhängen – und daraus etwas machen.
Abseits davon
Beim Espresso bin ich präzise: wenig, dafür hundert Prozent Arabica. Bei der Musik deutlich weniger: 323 Genres und 898 Künstler hat mir Spotify für letztes Jahr ausgerechnet. Ich nehme das als Diagnose.
In die Rolle als Familienmensch bin ich hineingewachsen: zwei Söhne, fünfzehn Nichten und Neffen.
„Umwege erhöhen die Ortskenntnisse.“ Auf manchen habe ich erst entdeckt, was ich auf dem direkten Weg übersehen hätte. Das gilt für Landschaften genauso wie für meinen beruflichen Weg.
Ich bin Oberösterreicher. Das hört man.
Wenn Sie mehr wissen wollen
Wie ich arbeite, steht auf Arbeitsweise. Was ich mit meinen KI-Agenten tue, im grenz/gänger-Logbuch.
Wenn Sie lieber reden als lesen: 45 Minuten, Telefon oder Videocall.